BtoB LEADERS 2022
BtoBコミュニケーションの誤解、解く
online seminar
2021.12.9
Thu.
13:00-18:00
about
ご挨拶
海外で一般的とされるBtoBマーケティング活動は、日本では「営業」が鍵を握り、属人的な関係値に頼り切った販促活動を続ける企業は少なくありません。

いわゆる「王道」なマーケティング手法が確立されていない中、
今回のイベントを通して海外BtoBマーケティングのやり方、また様々な先進企業の試行錯誤を共有し合うことで、参加者の皆様の視野の広げ、
今後の活動に活かせるヒントを与えられればと思っています。
speaker
登壇者
イベント企画
  • 株式会社ヤプリ
    マーケティング部
    李 夢黎
  • 株式会社ヤプリ
    マーケティング部
    高橋 知久
session
セッション詳細
  • #01
    企業価値を上げるパーパス・ブランディングの実践方法
    ―金額換算できるBtoB企業の「ブランド価値」とは
    ──
    session01
    13:05-13:55
    世界最大のブランディング専門会社「インターブランド」は、ブランドが持つ価値を⾦額に換算してランキング化する世界最初の会社として知られています。その評価基準は、ISO(国際標準化機構)により認められた先端的な分析⼿法を⽤い、不可能と思われるブランドの数値化に取り組んできました。
    本セッションでは、インターブランドジャパンCEOの並木氏と富士通株式会社執行役員常務CMO山本氏をお招きし、パーパス・ブランドと企業売上の関係、ブランド数値化による企業取り組みの変化などについてお話いただきます。
  • #02
    日本のレガシー企業で「新しいコトをはじめる」には
    賛同と共感から弾けるコミュニティマーケティング
    ──
    session02
    14:00-14:50
    一人でプロジェクトを立ち上げ、右も左もわからない状況から周りの賛同を得ていきながらどんどん「コミュニティ」を広げるリンナイ加賀様。
    コミュニティマーケティングを得意とするパラレルマーケター小島氏と、BtoB企業に所属する誰でも新しいことを始められるヒントと、「1番ピン(ファーストピン)」の見つけ方について紐解きます。
  • #03
    BtoBマーケティングの​​“Less is truly more”
    より本質的なものに集中投資する、日本IBMの選択
    ──
    session03
    15:00-15:50
    2020年に販促活動が急激にデジタルにシフトし、そのフットプリントを追跡し、日本IBMは2021年によりきめ細かなパーソナライザーションに集中する方向性に邁進しました。
    このセッションでは、“Less is truly more”を重要視する日本IBM CMOの風口氏に、時代に即した「必要不可欠なもの」についてお伺いします。
  • #04
    コロナで浮き彫りになる日本医療マーケティングの限界
    世界最大手医療機器メーカー「メドトロニック」の挑戦
    ──
    session04
    16:00-16:50
    市場規模4.4兆円を記録する日本の医療機器業界は、右上がり成長を続けています。そしてデバイス・ラグ(海外の最先端医療機器が日本の医療現場で使われるまでの時間差)の改善が進み、医療機器ビジネスのスピードがますます速くなっています。
    新しい医療マーケティング戦略の立案と実施が目前の課題となっている今、本セッションでは、浮き彫りになる日本医療マーケティング活動の限界と課題、そして様々な取り組みについて、世界最大手医療機器メーカー「メドトロニック」の現場担当者と、野村総合研究所ヘルスケア分野有識者の松尾氏にお伺いします。
  • #05
    闇雲営業はカッコ悪い?!
    キーエンス営業の精度を裏で支えるターゲティングの工夫
    ──
    session05
    17:00-17:50
    グローバル46か国で驚異的な営業利益率を叩き出すキーエンスの営業組織。実は「どこの」、「だれに」、「なにを」、「いつ」持っていくか、を精緻に支えるターゲティングのノウハウが隠されています。
    闇雲営業が"カッコ悪い"とされるスマートな販促活動と、裏で悪戦苦闘した工夫を、現在はデータ活用事業を牽引する柘植 朋紘 氏にお伺いします。
info
開催概要
主催
株式会社ヤプリ
日程
2021年12月9日(木) 13:00-18:00
対象
BtoB企業にお勤めな方
BtoB企業の経営企画・営業企画・マーケティング部
BtoB企業のマーケティング活動を行っている方
BtoB企業の属人的な営業活動に疑問を持っている方
開催場所
オンラインセミナー(YouTubeLive配信)
参加費
無料
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お申し込み
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